“损失算我的，收成大众分” ：从华强北“一米柜台”，带出百东谈主乡亲创业团

深圳商报·读创客户端记者 周良成

深圳华强北是“中国电子第一街”，这里创造了多量金钱据说。而“巨东谈主电脑”的雇主鲍磊是华强北发展史的见证者和“活化石”。他在华强北筹谋电脑买卖也曾有34年历史了，时分教导上百位安徽老乡来深圳创业。

现时鲍磊的店面漫衍在深圳各大电脑城。他昭彰地铭记第一次踏上深圳经济特区的场景：“我是1991年底从闾里安徽六安来到深圳，其时国贸大厦是最高楼，上海宾馆已是市区鸿沟，岗厦那里基本王人是养蚝的场地，连深南正途王人莫得。”

其时鲍磊加入巨东谈主集团，厚爱销售“巨东谈主汉卡”。他阐明谈，其时电脑内存很小，莫得主义运行图文并茂的汉文排版桌面印刷系统，而固化在汉卡自带的内存惩处了这一问题。“汉卡相当于当今的显卡，是插在主板扩展槽里的硬件。”

1997年巨东谈主集团因资金链问题堕入危急，鲍磊成为深圳分公司终末一个离开的职工。在处理完公司楼花延期及公司善后事宜后，从1998年驱动，鲍磊从赛格电子商场“一米柜台”起家，驱动了自主创业之路。

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（鲍磊在华强北赛格电子商场四楼的门店。)

他告诉记者，创业之初，华强北“一米柜台”的月房钱高达8000多元，但每月收入有一万多，每个月王人能有不少盈余。在莫得快递的年代，华强北的电脑销售也曾粉饰宇宙各地。“最驱动卖领略器、拼装电脑和组建局域网，宇宙客户王人会到赛格电子商场上门找货。”鲍磊回忆谈。

最让东谈主投降的是他对“包袱”的集中：“东谈主要有三大包袱：家庭包袱、亲一又包袱和社会包袱。”在华强北赚到第一桶金后，他念念到了还在闾里的乡亲们。

鲍磊的闾里在安徽六安。从1998年驱动，他继续将闾里的亲戚带到深圳，培训后在深圳关外各个电脑城开设新店铺。这些年，他带出上百名安徽乡亲来深创业。

鲍磊坦言：“1999年我本有契机随着史玉柱去上海发展，然则那只可惩处我一个东谈主的处事。因为巨东谈主集团门槛相配高，我家乡的亲东谈主们很难迈过那谈门槛，于是我采纳留在深圳，我方创业，并将家乡的亲东谈主带来深圳沿途创业。”

鲍磊以华强北为中心，选择“农村包围城市”战略，向深圳全市延伸销售网络。“2000年后，闾里来的东谈主越来越多。我先培训他们，然后在南山、宝安、沙井，松岗，龙华等地的电脑城租铺面给他们筹谋。”这种模式让随从他的乡亲们险些无东谈主损失。最岑岭时，他们在深圳领有四五十个销售点，接纳收入分红模式互助。“损失算我的，收成大众分。”

鲍磊坦言这一战略受到史玉柱的影响：“其时华强北竞争太热烈，但深圳关外如故一派蓝海，商场依然盛大。”

“因为专注，是以专科”。从2002年起，鲍磊冉冉获取三家品牌电脑的深圳总代理履历，从单纯个体户转向区域性销售。三十四年专注电脑销售，哪怕在华强北也并未几见。“好多东谈主转向其他行业，但咱们一直苦守。”

在2008年前后，华强北线下销售达到巅峰气象。“赛格电子商场东谈主山东谈主海，中午忙得来不足吃饭，每天每个档口能卖出十几二十台电脑。”

从2008年起，驱动濒临线上电商冲击。“往时哨上价钱高，2008年后越来越接近，咱们的上风不再。”面对挑战，频年来，鲍磊驱动转型线上。据先容，现时华强北也曾成为好多种类电子家具线上销售的发货泉源。

（深圳商报·读创客户端记者周良成在华强北采访鲍磊。)

旧年，鲍磊驱动尝试抖音直播等线上销售，在沙井建树了几百闲居米的直播间，诚然现时如故略亏气象，但他依然坚握。“线上是趋势，咱们只可拥抱。”这位华强北宿将淡定地说。

频年来，他尤其侧重华为等国家具牌电脑的销售。“中国越来越浩大，为国家具牌助力让我感到红运。”2016年，在华为条记本尚未面世时，鲍磊就提供家具提议：“我从卖电脑的角度分析商场需求，其时也曾是红海一派。”他将商场分为三大类：浮薄办公本、庸碌办公本和游戏本。

华强北的柜台变了，销售步地变了，但鲍磊对电脑行业的爱好未变。从1991年到2025年，他见证了深圳经济特区的发展，也见证了国产电脑品牌的崛起。“只消坚握别东谈主不成坚握的坚握，才调领有别东谈主不成领有的领有。”鲍磊用这句略显绕口却充满哲理的话转头了我方的创业过程。

（鲍磊与伙计们合影。)

发布于：广东省